# 对话存档 · FBA 智能补货系统

**项目**: fba-smart-restock
**企业家**: 刘润
**启动日期**: 2026-05-23

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## 阶段 0 · 企业家原始自由表达

> 我有在美国的 FBA，亚马逊仓库的 FBA 仓库里面有 200 SKU 的库存，那我有接库存的数据，那通过亚马逊卖东西，但是它有资金占用的那个成本，那个也有库存管理的费用，所以我希望库存放的尽量的合理。不要太多，但如果太少的话也会导致缺货，一缺货的话就会导致那个就卖不出东西去的话，导致的损失就更大，所以那么就得保持一个合理的库存，然后库存一旦发现预测不够的，就中国发货有那个海运更空运的价格。但是快海运的便宜，但是就是慢的计算什么时候发空运什么发。所以我想设计这么一个系统，就根据美国亚马逊的库存，还有在那个美国亚马逊的销量，还有这个海运跟空运的时间和空海运，空运的那个价格实时的计算。第二天我的那个 SKU 到底发哪些？到美国去来帮我做一套这样的一个系统，我们先做套那个设计的方案

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## Lead PM · 阶段 0 回放（激进抽取）

**产品定位（一句话）**: FBA 智能补货决策系统

**核心用户**: 刘润本人（FBA 卖家，决策者+使用者合一）

**核心场景**: 每天一次，决定第二天哪些 SKU 从中国发往美国 FBA、走海运还是空运

**核心痛点**: 库存平衡两难
- 多了：资金占用成本 + FBA 仓储费
- 少了：缺货损失（销售收入 + 排名下降的连带损失）

**已有数据源**: FBA 实时库存数据 API（你说"我有接库存的数据"）

**需要接入的数据源（PM 推断）**:
- 美国亚马逊销量数据（日级、SKU 级）
- 海运实时报价 + 时效（China → US 港口 → FBA 仓）
- 空运实时报价 + 时效

**决策输出**: 每日补货清单（SKU、数量、物流方式：海运/空运/不发）

**SKU 规模**: 当前 200 个

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## Lead PM 可能猜错的地方

⚠️ 以下是我不确定的，需要你确认：

1. **服务对象范围**：这个系统是只给你自己用，还是要做成 SaaS 给其他 FBA 卖家用？
2. **决策模式**：是系统自动下单发货，还是给你建议清单等你拍板？
3. **采购环节**：系统只管"从中国发哪些到 FBA"，还是也管"什么时候找工厂下单生产"？
4. **多仓**：是中国直发 FBA，还是有中转仓（如美国海外仓、加拿大边境仓等）？
5. **数据成熟度**：你说"接了 FBA 数据"——是已经在跑的系统接出来的，还是临时接的？销量数据多久历史？